智慧人生第一讲 关于打工的讨论 - 张智森

智慧人生第一讲 关于打工的讨论
几乎每个人一生中都经历打工阶段，打工阶段是人生成功的第二阶段，是原始积累阶段，是人生最重要的阶段。很多亿万富翁，成功人士就是从这个阶段得到的灵感，知识，经验，然后从这里开始走向了他们的人生辉煌。但是更多的人由于没有一个清晰的人生目标，而渐渐习惯或麻木于单调的打工生活，或是挫折中失去了奋斗的动力与信心，一生停留在这个打工原始积累阶段，了其碌碌清贫的一生。什么原因造成这种差异，当中固然与自身条件，偶然的机会有关。但更多的是人生志向，目标树立及心态问题。
所以打工阶段对我们一生的真正含义是：学习专业技术，增加社会阅历，丰富人生经验，积累原始财富，对于一个有清晰目标的人，找工作最需要考虑的是找到合适的人生导师，找到合适自己锻炼发展的公司平台，而不是只考虑钱的多少。下面我们讨论一下职场成功的几个重要问题。

一、树立人生目标，五年，十年，二十年，我想做什么？我希望实现什么目标？
一个人是否取得成功取决于是否有个清晰的人生目标。飞机没有设定的目的地不会直线飞行，并在计划的时间内达到终点。轮船没有目标会偏离航线，而不能达到目的港。人生只有了自己的清晰目标才会聚焦自己所有精力，时间，行动，朝着自己的目标努力，这个过程中，你会不断激励自己，时时提醒自己，而不会为暂时的诱惑，小小干扰而分心，也不会为一时的惰性，困难而放弃。
一旦有了目标，你会很清楚的知道你该做什么，你知道你必须具备怎样的资源，技能，做怎样的努力才能达到目标。然后只要你能坚持不懈在计划的日期以前做到做好这些事，你的目标也大概就达到了。   
一旦有了你自己的大目标你不会在公司里因为一点小事与同事斤斤计较，不会因多做点工作与老板算得清清楚楚，你不怕吃眼前亏，只要对你的大目标有利，你的眼光会很远，你的姿态会很高；你会做事很认真，你会待人很大度。这样你在你的众多同事中会脱颖而出，而你的老板会看到这些，他会给你更多的机会尝试，更大的平台去发挥。当然报酬也随着上升。
 
二,明白我必须做什么事，有什么积累，通过什么途径才能达成我的人生目标，
一旦你的长远人生目标确立，如果你反过来推理，你很快就可以明白你需要做什么，通过什么渠道，需要什么资源积累来达到。 然后你可以锁定你要做的包括：
1，选择最合适我发展的行业：假如我的目标是自己创业那我应该事先做很多研究，咨询来了解未来十年那个行业最具潜力，那个行业最合适我发展，然后想办法进入这个行业。
2. 选择最合适我的公司：
进那个公司？有的公司老板及管理层有前瞻眼光，公司又很好的商业盈利模式，有完善的管理体系，进这些公司你能学到很多。然而如果你有眼光，能力，你也可以选择那些什么多不完善，但老板能听取意见的企业。这样的企业更容易很快成长，只要你真心投入帮助企业，帮助老板，当然你也帮助了你自己，这样做你可以很快的与老板成为朋友，你成为公司的核心成员，甚至股东。
进大公司或小公司？时下年轻人都喜欢进大公司，西人公司，工资高，也有面子。这没有什么不好，但如你的人生目标不仅止于一个白领。那这样的公司就不一定最合适你。在大公司你可以学习大公司的先进运行管理模式，企业文化，在一个大的舞台上学表演。但这些知识不一定在你创业的早期阶段有用，而且，在大公司里你只是企业运行机器上的一个小小螺丝钉，你只是看到，学到整个公司运行一个很窄的一部分，你不会了解高层决策过程，你不会了解另一个部门的操作情况，你不太有机会与老板深层次交流。由于长期在一个很专业的岗位上工作，你的技能，知识变得很专，很窄。这可能是好事，让你成了个专家。但这也可能是坏事，你的知识面不全，你的适应性较差，今后一旦需要自己创业或改行你可能会较为艰辛。
有些人选择进入发展中的小公司，做万金油，与老板及公司创业团队成员同甘共苦，一起拼搏，亲身体验公司成长的全过程，全方位。 这个过程中看到了老板及团队怎样克服困难，打开市场，取得成功。是的，也许你辛苦点，也许工资低点，也许福利差点，但你所学到的知识，锻炼的经历、积累的经验与能力的增长是无价的。我本人早年在澳洲一个小工厂的经历对我一身的正面影响肯定比我做博士学位，做研究员大的多。以致我老板后来成为我好朋友，投资的导师其价值收获不是那点工资可以衡量的。
或许有人说，现在工作不好找我哪能挑我喜欢的公司或工作职位呢？这个当然不容易，但对于一个有意志力的人，其实是可能的。首先第一个工作你也许并没有多少选择余地。但以后随着你在职场的经验能力积累，骑驴找驴。坚持不懈，你会如愿以尝的。 有一个外国人，想好了要找他喜欢的那家公司工作，坚持每周写一封信，每次信上多加一个请字，终于在他发出第一千封信后，老板被打动了，他也实现了他的愿望。
 
三，怎样竞争得到你想要的职位
    花点时间研究这家公司：远景，理念，文化，产品，市场，客户等
    了解这个工作岗位的描述，要求。
    盘点自己拥有的他们感兴趣的技术，能力，经验及什么不足之处。
    知道申请者的竞争情况
当你对以上情况都相当清楚了解后，你已经有了怎样赢得这个职位的对策方案。对于申请工作不是关于你是谁，你要什么，而是不是符合他们的要求，是不是他们喜欢的。 所以投其所好，知己知彼，说出他们想听到的话，呈现他们想看到素质，能力，你的胜算一定增加不少。象google这样的企业申请淘汰率是99.9%，只有0.1%的人成功。假如你不知道他们要什么样的人才而贸然去竞争你的失败是一定的。
 
关于简历：
简历是你需要闯过的第一关。怎样把你的简历包装好是非常重要的，也许简历不是最终决定录用你的主要因素，但一定是决定你被淘汰失败的第一原因。
建议你请专业人士作一个很具专业水准的简历。记得我当年硕士毕业后找工，很多简历投出去石沉大海，后来与我一起工作的一个当地博士研究生谈及我的困惑。他的第一反应是让我给他看一下我的简历，他一看就说这样的简历谁都不会感兴趣的。 后来我根据他的建议重新修改了我的简历，此后成功率非常高。
后来我自己成了老板，每次招聘我都会看很多简历。我知道一封简历对于一个申请者的命运是非常重要的。
以下几类简历我会毫不犹豫的第一时间内淘汰：
    没有附带专门申请信的简历：一个连这个工作的申请信都懒得写的人，我很难想象会有积极，主动的工作态度。
    工作岗位调换很频繁的简历：一个经常跳槽的人我不相信在我们公司会做长久
    一个非常简单的简历：一个人连自己的简历都不认真做。他对工作也不会认真。
    没有这个工作所要求的技能或经验的简历：你要知道你能胜任这个职位
    夸夸其他但没有第三方证明的简历。 
    求职信里非常强调自己期望而不太谈及自己为公司及职位能做什么的申请人。 
以下这些简历我会比较有兴趣进入面试
    一个工作稳定的人，尤其是以往岗位能做过三年以上的。
    有先前老板推荐的，或简历上留有老板电话的人。
    在先前岗位上有证据显示有成绩的，有奖励记录的，
    申请信写得很诚恳的，显示对公司，对这个工作很有热情，即使经验不完整。
    即使没有经验但学校做过干部，社会工作的，先前单位中做过团队负责人的。

面试：
    简历只是让你有机会面试，而面试的结果是决定你是否被接受的关键.成功的面试应有如下要素:
    衣著整齐，修饰得体
    思路清晰，说话有条理
    快乐的性格，让人感觉容易沟通
    自信，让人相信你能胜任这个职位，而且你会把这个工作做得更上层楼
    让面试者知道你对这个公司作过研究后的选择，你了解这个公司及这个岗位
    让人相信你非常喜欢这份工作，非常喜欢公司文化。
    一般不要主动问工资。可以面试后公司决定录用你时问。 如果面试者问起，则表态自己只希望先把工作做好，我相信并接受公司作出的工资安排。

四、调整打工心态
刚踏上社会，首先明白目前我除了时间，精力，或一点点技术，能力，我什么资本都没有。这个时候你与老板不在对等的层次，所以你不应该大大咧咧的与老板叫板开口要理想的薪水。告诉自己我需要这份工作，对于公司把这份工作给我而不是给我的竞争者要有一个感恩心态。 怎样才会努力把这个工作做好。同时从中学习，积累，赚钱。
有时你可能没有得到足够的重视，尊敬，你得到的回报可能没有你期望的多。你可以潇洒的走掉。问题是你还得找工，你有否把握下次找到的会更好？ 你在下一个公司还是从员工做起。只有自己长本事了，能够为公司创造高价值了，你才会得到重视尊敬。
第二明白为什么老板给我这份工作，发给我工资。他是希望我为他创造大于他付出的价值。是的，我们老一辈在大学里学过马克思主义理论，你知道老板在剥削剩余价值 然而这是工会与老板斗争的时候所用的概念。我们更应该记住的是在人力市场上，在老板眼里，我们只是个有价的商品，遵循市场竞争规律。假如你不情愿，时时刻刻有人愿意拿更少的工资，干更多的活来替代你。正确的做法是在你的心里，你的老板是你的客户，你假如有服务客户的心态来服务你的老板，以从竞争对手那里抢夺客户的精神来赢得你老板的认可。你的感觉会大不一样，你可以在一种很愉快的状态下取得成功。得到重视，当然如老板不懂你，今后你可以找到更好的客户来服务，那是另当别论 

五、怎样在职场中出人头地。取得最大的效益
大多数人在职场中把工作当作一个谋生的工具，拿老板工资，为老板做事。他们信奉拿多少钱做多少事，绝对不肯吃亏。殊不知老板的考虑是从相反的角度，认为你做多少事，创造多少价值我给多少钱。由于这些人平时很被动，机械的完成工作，老板也许还用，但不会重用。老板认为他们就值这点价值。所以 他们也许就一辈子就在这个岗位上。一旦老板找到工作态度更好的他们就被取代了。
有这样一个故事，一个在公司里干了25年的老员工，有一天见老板要求增加工资。老板问，你是什么理由加工资呢？ 员工说，我在公司做了25年，我有25年工作经验。老板回答，你在公司25年是真的，但问题是你从来没有试图把工作做得更好，你只是被动的干活，你只是把同一种经验用了25年，不好意思，我不能加你工资。这样的例子在现实生活中并不少见。
如果我们换一种思维方式及做法：我把这个生意看成是自己的生意，这些事看做是自己的事而全力去做。不会只满足于完成任务，而时时考虑我怎样做可以把我的事情做得更好，把任务完成的超出老板的想象。不要让老板感觉付你这点工资很冤枉，让他感觉到用你很超值，然后他会担心这样好的人才会被人挖走，而自动为你增加待遇。
 
其实人在岗位上你马马虎虎做也是做，但你带着热情，认真的做，你不多失去什么，反而由于你的认真，你懂得更多，学到更多，进步更快。 就算这个老板看不到，当你以你这种心态及你的经验技术去竞争另一份职位时，你的竞争力已明显增强，你已经在另一个层次上了。另外一旦你养成了积极主动，做什么事都有负责精神，你已经具备了一个很好的成功素质。 你离自己的人生成功也不远了。
在职场上吃亏与便宜是相对的，杜拉拉升职记里的拉拉工作非常认真，常常加班，看起来很吃亏，然后大小老板们都看在眼里不久他就得到破格提升，工资大大增加。同一个办公室里的Maggie 比拉拉早进公司，人很聪明，有能力，但不愿意多付出，不愿意吃亏，最后没人愿意提升她，只能成为拉拉的下级而曲居拍拉拉的马屁。
  
正如前述，职场中的成功是相对的，假如你有做什么都有成为第一名的决心，你会成为第一名，然后大家都看到并认可你的成绩，让你回报超值。运动场上人家记住的就只是第一名，如跳栏的刘翔。何况在公司里你真的想做第一名其实很容易。 你只要如完成任务比人家早一点，工作认真点，上班比大多数人早到5分钟，下班比大多数人晚5 分钟。响应老板的号召快一点等等。
很多打工者不自觉的站在老板的对立面，也可以理解，员工希望少做事，多拿钱，老板希望员工多做事少拿钱。然而换一个观念思考，我们可以追求双赢：
老板之所以成为你的老板，是有他的独到之处的，你可以把老板当成你的朋友，人生导师，学习榜样，帮助他，站在他的位置替他着想。最终，他会感觉到你的诚意，付出，当他有一天感觉到应该对你有所回报，应该帮助你的时候，你从他那里得到的回报一般是大于你的付出的。
 
打工时期，我们在一个团队的环境下。我们也应该注意锻炼提高我们的人际沟通能力，影响力，领导力，情商。我们一方面要争第一，另一方面不要锋芒露的太早，尽量化敌为友，这样你才不会被群起而攻之。我们怎样利用周围可以利用的资源，学习一切可以学习的东西，借力使力，学会驾驭团队的杠杆，这样你才能把你的能力发挥到极致。
 
六、在同一公司做长还是跳槽换公司。
在的年轻人比较喜欢换工作岗位。 当然换换工作有新鲜感，有时跳一下槽，工资也会高些。 然而笔者认为经常跳槽不一定是件好事。一般你的在一个新公司被委于较为初级的职位，时间越长，被委于核心职位，取得老板信任的可能越大。 位置越高，与老板越近，你越有机会看到公司运行的全过程。你学到越多，锻炼越多，得到的物质回报也大。

人生成功有六个阶段，而打工的原始积累阶段是个至关重要的阶段。 如果你学习的基础没打好，或自己准备不好，没人用你的特长，你就成为“剩下来的有才之人”。只有有人用你的才华你才是“人才” 。如你在你的职位上工作意愿高、工作能力强，能为企业创造财富、创造价值，也能使你自己的投入最大化你成为 “人才”。如你不好自为之。既不为企业创造财富，也不为自己前途经营，那你的结局必为“人裁”。
希望大家都成为“人才”。

后记：
作者张智森出生于中国上海， 80年代末定居澳洲。智森人生经历丰富；初到澳洲时为生存打拼而尝到的人间百味。学者生涯中养成的观察与思考。商场经历及社会活动中练就的世事人性洞察。智森早年深受中国文化熏陶，后来接受系统西方教育，在对东西方文化的对比分析中形成了自己对中西社会及文化的独到理解见识。
海外多年，智森崇尚中国传统智慧，也研究吸收西方的成功学理论与方法。曾拜当今世界首席成功学大师安东尼罗宾为师，远赴斐济接受大师亲自指点，也曾赤足走过滚烫的火炭路。智森的智慧人生讲座，访谈，博客探讨人生智慧，影响了许多年轻人。

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