中国电影发行新趋势：中影、华夏、万达这些大佬们在北京电影节上是这么说的…
“1993年某天下午，马上要举行一次电影发行会议，费了九牛二虎之力请来全国省级和市级50多位经理，最后还悄悄跑了20多位，那时候大家都没把电影发行当回事……”4月18日，在北京电影节期间举行的《中国电影发行高峰论坛》上，中国电影股份有限公司总经理江平回忆起14年前中国电影市场所呈现的“窘状”。
如今，随着中国电影市场多元化环境与“互联网+”所带来的助力，电影发行市场逐渐向多元化方向蓬勃发展，每天都有很多的新闻发布会、记者见面会，明星大佬们穿梭在全国每个城市的宣传舞台，“这代表了中国电影在一种理智中发展，也代表着中国电影已经以发行为主体，形成了必须走、绝对要走的步骤。”
为探索中国电影发行市场发展的新方向，北京电影节期间，以中影、华夏、万达为首的行业大佬们齐聚一堂，针对当下的多元化环境对电影市场“互联网+”的助力进行探讨，如何理性看待当下市场现状和贯彻《电影产业促进法》，确保市场有序健康发展。
广电总局也要出动了
重抓“电影质量”和“规范市场”
近几年，尤其在党的十八大以来，中国电影取得飞跃式快速发展，出现了许多“惊喜”。
一、在创作上，电影一直保持着旺盛的活力，电影类型更加多元化，影片故事讲得也越来越好，《智取威虎山》、《湄公河行动》等影片也让主旋律、正能量的影片有了很大的突破，可谓社会经济效益的双丰收。
二、电影产业保持比较好的发展势头。从2011年大陆电影市场票房突破100亿到2016年的457亿，可以说这五年来几乎每年都迈了一百亿的台阶。这在世界电影市场也是从来没有过的，而大陆电影市场之所能够保持这么快的市场增长，主要得益于创作增强和院线建设。据了解，截止到今年一季度，中国电影银幕数已经超过43000块，成为全世界电影银幕最多的国家，电影票房居世界第二，仅次于北美。
三、中国电影国际影响力越来越强。近几年来，一大批中国优秀导演、演员和制片人走向世界电影舞台，参与到好莱坞及世界各地的电影制作中，同时也有一批中国电影到海外发行放映，取得比较好的成绩。
四、中国电影人才储备形成了比较好的接轨。近几年的《路边野餐》、《长江图》、《心迷宫》、《七月与安生》等口碑不错的作品皆出自新导演之手，更有一批90后青年导演诞生，中国电影创作群体脱颖而出。
抛开这些“惊喜”，中国电影市场在去年遭遇“寒冬”，今年三、四月份国产片又遭遇海外大片的轮番碾压，中国电影到了“改革”的转折点。
国家新闻出版广电总局电影局局长李国奇在此次论坛上提到，电影局根据今年电影发展情况，已确定了两项重点工作：一是把今年确定为电影质量促进年，围绕着抓精品力作；二是市场规范年，通过加强管理、规范市场，让电影市场更加健康、公平，比如前段时间电影局成立电影市场治理领导小组，共同发力公布了对326家违规影院的处罚，就是在贯彻落实这项任务。
看当下中国电影市场，国产影片创作总的来说，优秀影片比例还不够，得到市场、观众认可的影片数量偏少。而市场方面，互联网的发展对电影观众分流也产生了很大影响，尤其在做电影发行的行业人士看来感触更深，如何将十几亿观众留在影院、扩大中国电影观众群体，除了抓发行和市场，还得抓电影质量。
如今，广电总局电影局也在进一步研究“如何规范互联网与电影深度融合”的问题，从宣发、票务等各个环节都有涉及。如今在中国电影市场离开了互联网，电影很难转动。“我有时候发个朋友圈，电影圈子上到90岁的杨敬老师下到小孩都会发微信跟你沟通，互联网成了所有中国人和电影人生活中不可或缺的部分，‘互联网+’正以旋风般的速度给行业带来转型和升级的挑战。”
电影发行多元化
几位大佬根据自己的工作聊了什么
对于当下中国电影面临的“挑战”和“机遇”，在行业里摸爬滚打几十年的中影、华夏、万达、安乐影视等大佬们，有着各自的发行经验和工作领域，成功推出了不少重量级影片，他们又是如何看待的？
中国电影股份有限公司副总经理周宝林：四个“多元化”
多元环境是影响电影市场的重要因素，而电影发行离不开电影产业这个大环境，也离不开整个社会大环境，比如人文、经济、科技、数字化、互联网等环境的变化都可以影响到整个电影发行的多元化。
1、主体的多元化。过去中影发行是江湖老大，在全国电影市场以中影为龙头到省、市、县的发行体制，但随着市场经济的到来，这种发行主体发生了深刻变化。目前不仅有几千个制片机构，还有专门从事发行业务的新生力量在崛起，很多发行公司、新兴发行公司也有很好的业绩，发行了不少成功的影片。
2、资本的多元化。现在电影产业跨行业，特别是互联网、金融，资本运作越来越多，投资的主体也越来越多，不仅仅是国有、民营、混合型经济的主体，投资电影发行主体也越来越多。
3、营销手段的多元化。过去发行影片海报顶多就是路牌一贴，物料发给影院、媒体做一些报道、拷贝就可以了，现在的营销手段铺天盖地，包括传统的、新型的、票补、保底、垫付宣发费等。
4、竞争的多元化。去年有七百多部影片要上映，各大片方都在竞争这个市场，影片类型、等级、规模各不相同，能否挤进主流院线发行、排片多少、上映时长都有竞争，而且院线之间也有竞争。
正是这种多元的环境，但在电影发行这块必须向纵深发展，从影片前期就要介入包括项目跟踪等，以更广泛的互联网思维方式做发行。
万达电影原先股份有限公司总裁曾茂军：我的三个“多元化”
2002年中国启动院线制改革，才有了民营资本的进入，也才有了如今的万达，这是由市场决定的。
1、电影内容多元化。这几年中国电影票房产出比较多的国产片在喜剧片、爱情片，好莱坞影片主要在魔幻、英雄片，电影内容多元化体现比较明显，这也意味着不同类型的电影都有自己的生存空间。
2、观众的多元化。中国电影观众比例最高的人数都在18—39岁这个年龄层，和美国是差不多的，但近来也出现不少老少皆宜的影片，从18岁以下，40岁以上的观众都有自己钟爱的电影类型，但目前来看中国观众的多元化趋势还是不够的。一部好的电影票房可以达到30亿，比如最近的《速度与激情8》，而其他的国产影片观影人次多元化不足，也造成了票房惨淡。
3、发行方式和发行终端的多元化。现在几大互联网平台都从过去的电商平台进入发行、上游制作。比如万达这样做电影终端起家的公司，也开始通过终端进入到上游制作、发行，其他公司也在业务方面进行了多元化。
安乐影片有限公司总裁江志强：在中国做发行要懂观众
驰骋电影行业十几年，江志强认为自己仍然很难跟上现在的市场变化，“以前我们发行《英雄》的时候，跟现在发行电影完全不一样，以前遇到的情况现在完全用不上。”以其发行者的角度来看，互联网的介入，中国电影发行是改变最快的一个国家。
今天在美国发行电影，还是可以用原来的方法，把广告发在电视上，在中国很多人都不会花钱在电视买广告了。如今互联网盛行，中国观众选择电影完全由互联网掌控一切。江志强认为，在中国要懂得发行，就得懂得观众怎么去消费，掌控电影观众消费，对于任何一家互联网做电影发行都是有利的。
传奇东方影业CEOPeter Loehr：作品质量、团队和合作伙伴
Peter Loehr第一次在中国发行片子是在1997年，他去过中国30多个城市，那时候没有任何人帮忙。而现在近9个月之内，他发行的三部片子就过了十亿，他将现在的成绩归结为三点：
1、片子本身够分量，制作水平标准高。
2、因地制宜。其采用的团队都是中国各地公司，而不是国际团队，在中国发行电影就要找中国的本土团队。
3、靠谱的合作伙伴。他发行的这3部过10亿影片，合作的公司是中影集团、华谊兄弟、乐视等公司，也跟中影、华夏的发行平台，腾讯各个平台包括游戏、文学等都有合作。对于像Peter Loehr所在的制片数量并不多的公司来讲，必须是多家联手做好一个片子比较安妥。
互联网购票占据80%
猫眼、微影两家公司都赚了
互联网介入电影行业，已不单单是购票平台，不少互联网公司也开始向制作、宣发挺近，如今通过互联网卖出的电影票早已超过了80%。论坛上，北京微影时代科技有限公司高级副总裁杨丹也表示，多元化市场也让市场信息更加碎片化，“以前在电影院里投放一个广告就把下一部电影观众抓住了，现在我们必须重新认识观众。”
如今微信有7亿的活跃用户，每个用户平均刷朋友圈的次数在20次，背后产生的第一个数据是140亿次数据，这里聚集内容非常强的聚焦点。而微信上所浏览的80%内容都是来自朋友分享，通过公众号主动的检索只有20%的容量，以微信为依托体现出新的特点：很分散。回到发行和抓住用户的问题上讲，电影观众同样很分散。互联网在一个分散的、碎片化的情况下提供了一种机会，通过这种数据加用户的能力跟行业去做分享实现共赢。
猫眼影业总裁康利则认为，“互联网+”是国家战略，但从电影产业角度来讲，他更愿意理解为“电影+”，“电影内容是本体，互联网服务平台，是一种工具和手段。”如今《速度与激情8》首日中国宣传单日已破90%。猫眼在做电影发行时，主要通过自己的用户平台、数据平台去创造一些价值。
电影本质的不规律性、波动性和风险性，也让猫眼更加注重手里的用户平台，掌握他们的数据能力，包括对用户行为、轨迹深度的挖掘，帮助行业去提升对电影全链条运作的预测和判断。
目前来看，猫眼和微影时代两家在电影业绩方面都是盈利的状态，而去年万达收购时光网也预示着万达向互联网票务数据平台的延伸，曾茂军也在论坛上表示，未来万达不仅自己要做具有互联网基因的企业，也会与其他互联网公司一起合作，除售票外也将在衍生品的布局、直播和视频的布局有所触及。
此外，为响应3月初出台的《电影产业促进法》，论坛最后，几位发行界大佬还自定“家规”，共同签署了电影发行市场规范自律宣言。从今年处罚的326家影院“偷票房”行为来看，票房奇迹可能不再那么容易产生，但影片质量和市场有了更好的保障。
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