很少提笔写字的时代，钢笔销售额为什么不降反升？

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2015年2月，微软CEO纳德拉在接受美国广播公司采访时被问及：

“你认为十年内哪些东西会消失?”

他思考了一会儿，然后回答说是“钢笔”。

在这个打开手机、电脑，动动手指就能写字的时代，已经很少有人能够想起上一次提笔写字是什么时候。和圆珠笔、中性笔相比，用钢笔写字的人，更是少之又少。

但其实，近年来，钢笔的生意还不错，其销售额正在年年增加。全球市场咨询公司欧睿国际的数据显示，2016年全球的钢笔销售额同比增长2.1%，达到 10.46亿美元，预计2020年这个数字能达到15亿美元。

在2015年钢笔销售额排在前五名的国家有中国、韩国、巴西、美国和法国，而现在中国的钢笔销售额比整个欧洲加起来都多，为全球钢笔销售额贡献了 48%。

钢笔到底会不会如纳德拉所说的在十年内消失呢？钢笔销售额为什么不降反升？

1888年，美国人乔治·派克创立了派克公司。在不少中国人的印象中，派克钢笔是美国前总统尼克松首次访华的赠礼、是1997年香港回归主权交接仪式上的签字用笔、也是张爱玲用来书写故事的笔。

派克钢笔

在派克钢笔120多年的发展历程中，并非一帆风顺。1930年代，匈牙利记者拉兹洛·比罗（Laszlo Biro）发明了圆珠笔。由于造价低廉，使用方便，挤占了钢笔的大部分市场，派克公司被逼到破产的边缘。

当时，派克公司的总经理马科利采取了两项措施。首先，削减派克钢笔产量，并将原来的销售价提高30%。同时，增加广告预算，加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。由此，派克笔终于在竞争中站稳了脚跟，并以华贵、精美为特征，稳居世界高档笔市场。

然而，1984年初，詹姆斯·彼特森掌舵派克后，热衷于经营每支售价在3美元以下的钢笔，争夺低档钢笔市场。他还要求一切派克的钢笔都应有“同一模样，同一声响”的特色。结果没过多久，派克公司不仅没有顺利地打入低档笔市场，反而使高档笔市场的占有率下降到17%。

后来随着派克品牌被纽威集团收购，被归入了高档书写业务部。从纽威集团2013年至2015年年报数据来看，其书写业务的销售额从2013年的16.54亿美元到2014年的17.09亿美元和2015年的17.64亿美元，已处于平稳上升的状态。

同样的，被誉为“国民钢笔”英雄钢笔，在过去的86年里，也可谓是跌宕起伏。

1931年，英雄钢笔的诞生，打破了“中国人生产不了钢笔”的说法。1958年“英雄”掀起了赶超美国名牌“派克”金笔的热潮，仅用9个月，就研发了“英雄100型”。

经典的“英雄100型”金笔

这款钢笔从抗漏、圆滑度、间歇书写等11项指标上追赶派克，上海天马电影制片厂为此还拍摄了影片《英雄赶派克》。

电影《英雄赶派克》截图

1980年代末，英雄产品占有率接近市场总和的70%，更是远销欧洲﹑北美﹑东南亚等60多个国家和地区，成为一代人的记忆。

1992年和1993年，英雄先后在A股和B股市场上市，成为上海最早一批上市企业。1996年英雄的半年财报显示：总资产超过7亿元，净资产3.72亿元。

然而，在国有企业从计划经济向市场经济的转型过程中，遭遇理念滞后、机制不活和假冒猖獗，英雄金笔在上世纪90年代末开始惨遭“滑铁卢”。

英雄金笔厂

2001年左右，英雄的业绩下滑严重，“英雄股份”不得不黯然退市。2011 年净利润亏损 472 万元，同比下降近 200%。2012年11月，一则关于英雄集团挂牌，以250万元的低价转让上海英雄金笔厂49%的股权（不包括土地和品牌商标）的消息引人关注。

来源：新民晚报。

但近两年来，英雄钢笔又重新迎来发展。据该集团董事长李立力介绍，英雄金笔厂于2015年走出了经营下滑的困境，当年营收实现了33%的增长。2016年1-5月，英雄金笔厂实现同比26.17%的增长。“可以负责任地讲，英雄还活得很好，风采仍不减当年。”

如今，人们购买钢笔更看中品牌、外观、档次，而不是书写功能。钢笔变身成为商务人士或朋友之间的礼品馈赠，一些知名的钢笔品牌在大商场都设有专柜。

小编在天猫超市中输入“钢笔”后，看到很多钢笔礼品盒。其中不少钢笔穿上了“奢华外衣”，有的笔尖是K金，有的笔杆是铂金的，有的笔身上镶嵌着水晶等。

诸如万宝龙、派克等精品钢笔，动辄数百上千元，有的标价甚至几万元。其中，天猫超市中最贵的一款钢笔标价为1.7万，而京东商城中，最贵的钢笔价格则达到10.9万...

据公开资料显示，瑞士顶级钟表品牌Richard Mille花费四年时间，打造出钢笔RMS05 ，售价高达10.5万美元。这款钢笔的机芯采用5级钛金属制成，钻数为12。作为一款炫技之作，这根钢笔还使用了手表机芯，让笔尖自动伸缩↓↓↓

乔治·派克的曾孙杰弗瑞·派克曾表示，每天他都在口袋里别着6支钢笔，且每支钢笔都应用于不同的写作环境。他说：“当人们手握一支钢笔的时候，总会停顿一下，然后开始创作，所以说，书写工具赋予我们一种思考和想象。”

高端钢笔品牌万宝龙的全球CEO贝陆慈则表示，“书写在情感表达方面比任何其他方式都有力量，毕竟没有人能否认手写情书里的甜蜜，而这种力量只能通过笔来实现”。

国外老钢笔收藏要比国内早得多，早在1990年2月，一支1910年派克公司出品的“史惠斯蒂卡”牌银色笔杆的钢笔，以8000美元在纽约拍卖成交。次年8月，该笔的主人又将此笔以2.8万美元的价格卖出，增值速度之快令人称奇。

而在1998年10月英国伦敦的一次拍卖会上，一支产于20世纪初期的派克38型蛇形笔，以3.8万英镑成交。2010年，在美国纽约举办的一场拍卖会上，一支限量发行、外披白金网格、笔夹上有黑钻石镶嵌的万宝龙“魔法黑寡妇骨”钢笔以2.1万美元的高价成交。

和机械腕表一样，钢笔是上一个时代的产物，在敲打键盘就能写字的今天，钢笔作为文具的这一功能日益弱化。

但是，很难说，十年内它会消失。毕竟从在文具市场失宠后，钢笔走向了更高端的礼品市场，甚至发展成为一种昂贵的奢侈品。也许你很少会用钢笔写字，但极有可能像买艺术品一样，将其放在收藏盒中，用来怀念那个提笔写字的时代。

（参考资料来源：腾讯科技、新京报、中国连锁杂志、澎湃新闻、投资界、南京日报、三联生活周刊、环球网、商业价值、腾讯理财、参考消息）

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新媒体运营编辑 王程海伦

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