Quay丨墨镜独立站靠什么在红海市场年赚上亿美元？

据satatista数据显示，2023年的眼镜市场收入能达到1415亿美元，其中，2022年至2030年期间，全球太阳镜市场预计将以8.4%的复合年增长率（CAGR）增长。

随着眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著，眼镜早已被赋予更多的功能，据业内人士介绍，几乎每个月都有太阳镜新款上市，这些都进一步推动全球眼镜市场的扩大。像太阳镜、墨镜...这些细分的品类兼具了时尚、实用于一体，其市场潜力正在不断地被挖掘。

痛 点 分 析

Quay家眼镜能够脱颖而出很大程度是因为自身的适配度，其创始人Allen和Linda Hammond原本只是希望设计出可以百搭他们的每款服装，并能完美应对澳洲灿烂阳光的墨镜，没想到这种想法反而受到了大批粉丝的追捧。

时尚很重要，但是无法融入生活的时尚也只能是空中楼阁，只可远观不可亵玩。Quay将时尚与生活的融合让它成为大众喜爱的品牌。

品 牌 特 色

Quay墨镜核心理念可以用三个词来总结：酷、实惠、古怪。

其设计灵感来源于音乐，品牌的整体风格充满了活力和热情，非常适合那些喜欢搞怪、可爱的酷女孩佩戴。

在造型上，Quay墨镜善于运用大胆前卫的金属元素，在尺寸上，品牌也选择了与众不同的oversize款式。

此外，所有Quay墨镜的镜片都采用了100%防UV材质，防晒效果SPF100+。

在Quay的众多明星款式中，飞行系列和猫眼系列是最受欢迎的。飞行系列墨镜男友范儿十足，内敛而有个性。

而猫眼系列墨镜则特立独行，既吸引人眼球又能减龄。

可以说时尚、与众不同就是Quay的品牌特色。

看 数 据

Quay独立站的月访问量较为稳定的，且多以自然流量为主，付费流量也只是在淡季的时候会有所增长。

排名前三的关键词所带来的流量也能达到56K，可见其SEO做得也很不错。

Quay的网页权重高达49，说明消费者对于独立站的信任度很高。

值得一说的是，Quay品牌流量高达93%，流量趋势接近100%，几乎就是在靠品牌知名度卖产品赚流量，可见其品牌知名度之高。

想做好品牌，本地化的内容对于品牌来说是极为重要的，需要了解当地用户的偏好、文化特色等等，而这一方面Quay有着不错的可鉴之处。

据similarweb显示，Quay的主要消费群体集中在美国，占比93.07%，从澳洲开拓到欧美市场，Quay品牌本土化之路已成形。

你 可 以 借 鉴 的

· 明确的品牌定位与独特的设计

Quay墨镜独立站从一开始就明确了其品牌定位——提供酷、实惠且古怪的墨镜。

这种独特的定位使得品牌在市场上具有鲜明的个性，吸引了大量忠实粉丝。

同时，Quay墨镜的设计也充满了创意和时尚感，不断推出新的款式和造型，满足了消费者对个性化的追求。

· 时尚感扑面而来

Quay作为一个时尚潮牌墨镜品牌独立站，他的网页设计可谓是大片满屏，将档次拉高，品牌格局立马打开。

高质感的首屏展现几乎可以立马确定你在顾客心中的格调，一打开网站，就会自动把Quay定位为潮流品牌。

· 重视用户体验

Quay独立站上，用户体验被放在首位。网站设计简洁明了，易于导航，使用户能够快速找到所需的产品。

同时，网站还提供了详细的产品描述、用户评价以及购物指南等信息，帮助消费者做出购买决策。

更有意思的是，Quay的部分产品会有相应的打分，还有一些顾客的反馈，直接摆在台面上，这就是品牌的自信。

建 议 别 抄

Quay的网站没有直达Instagram、Tik Tok的通道，这让社媒矩阵和独立站之间没有形成双向的链接，不过人家有底气，毕竟品牌流量趋势能无限趋近于100%，这就是品牌的实力。

但是对于品牌号召力不强的独立站来说，社媒矩阵所带来的流量还是很重要的。

墨镜属于眼镜行业的二级分类，竞争也是很大的，想要出圈只能将目光放在更加细分的三级、四级品类....

Quay就是为自己的产品打上酷、实惠、古怪的标签，才让自己从红海之中游出来，进入自己开辟的一方天地，他的品牌意识和营销思路是值得借鉴的！