比香奈儿还贵！1700元的林清轩香水下架【附香水行业市场竞争分析】

图源：摄图网

近日，高端香水市场又引发了新的市场热度，而这次身处舆论漩涡的又是国货品牌林清轩。

据悉，林清轩天猫旗舰店上架了一款名为“沉迷山茶花”的香水，75毫升的规格，售价却达到1702元。在产品描述中，这款香水前调、中调和后调分别采用柠檬、苦橙、玫瑰和香草等原料，唯独缺少山茶花。

11月14日，媒体报道这款售价高达1702元的林清轩“沉迷山茶花”香水已经下架。

首先，高价引起了网友质疑。截止下架前，该商品页面仅有3人付款。不少消费者表示，1702元的定价远超林清轩本身的品牌价值，更何况山茶花本身就是一种近乎没有味道的植物。

其次，作为对比，100毫升香奈儿五号香水在其天猫旗舰店的定价为1690元，林清轩香水每毫升价格甚至超过了香奈儿。

最后，就是“山茶花”这一原料的争议，网友认为林清轩有蹭Chanel知名度的嫌疑。香水属于化工产品，同一种香调也可通过不同原料的组成获得。但这款1702元的山茶花香水，不免让消费者想起来林清轩与Chanel之间品牌竞争。

2022年1月，Chanel推出红山茶花护肤线，引来林清轩创始人孙来春的微博炮轰，他指控Chanel“不正当竞争”，窃取林清轩对山茶花的“用户心智”。但CoCo Chanel本人生前喜爱白山茶花，Chanel于2020年就为山茶花注册了商标，山茶花也是Chanel的品牌形象之一，而林清轩最出名的就是以山茶花润肤油为代表的中国山茶花修复系列。两家品牌之间就“山茶花”这一形象曾展开了不少的舆论战。

很长一段时间内，国内香氛市场都被进口品垄断，尤其是中高端香水品类，以香奈儿、万宝龙、圣罗兰等为代表的品牌更是长期占领消费者心智。

全球香水市场份额

从企业竞争来看，占据全球香水市场份额的较高公司主要是科蒂、香奈儿、娇兰集团、欧莱雅集团、路威酩轩香水化妆品(上海)有限公司、Joy Jean Patou公司、LVMH集团、Davidoff公司、法国拉科斯特(Lacoste)股份有限公司、雅诗兰黛公司等。其中，科蒂公司为市场巨头。

中国香水行业竞争梯队

根据CNPP发布的香水十大品牌来看，目前中国香水市场品牌主要以外资品牌为主，前十大品牌均来自国外奢侈品公司与化妆品公司。

线上香水市场竞争激烈

根据2022年天猫双十一彩妆/香水品类预售额情况来看，MAC魅可、三熹玉、圣罗兰、雅诗兰黛、花西子、玫苛菲、娜斯、兰蔻、德妃、肌肤之钥等品牌占据前十。其中，MAC魅可占比超8.66%，三熹玉占比超7.51%，圣罗兰占比超7.48%，雅诗兰黛占比超6.55%;其余品牌占比不超6%。

某香精香料工厂负责人表示本土香氛市场面临着一个极大的产业瓶颈——调香师稀缺，优质香精供应链大多被国际大牌垄断。他表示，未来，国货香水若想打破这一局面，需要学习海外优秀的香精原料技术，并与本土优质香料供应链展开合作、把握行业上游供应链，同时也要探索与本土调香师的合作，并培养调香师或香氛人才，打造属于自己的专业团队。当完善优质的供应链，遇上更懂中式意境、美学与生活方式的调香师，国产香氛的潜力有望被进一步释放。

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