新设巴黎工作室，将如何加强雅诗兰黛近200亿的香水生意？

作者｜《未来迹》巫婉卿

“我们非常激动地宣布我们的新工作室成立了，”雅诗兰黛集团执行总裁Stéphane de La Faverie表示。近日（9月27日），雅诗兰黛集团在官网发布消息称，将在法国成立香水工作室，以进一步加速其在奢侈品和名牌香水领域的实力。

截图自雅诗兰黛官网

工作室设在香水摇篮巴黎

将于2024年底开放

据了解，雅诗兰黛这一新香水工作室选址法国巴黎，将由一支专业香水专家组成的团队来负责，计划于2024年年底开业。

雅诗兰黛方面表示，这家位于巴黎的工作室将专注于香水创新和工艺，并将为雅诗兰黛的香水品牌组合提供全面支持，与公司的香水合作伙伴、原料供应商和制造网络紧密联系。

另外集团进一步表示，此举将加速雅诗兰黛在高端和奢侈香水领域的战略发展，为集团旗下所有香水品牌提供全面支持，包括推动产品的突破性创新、加速新品上市和实现手工香水的规模化生产，从而发挥整个香水品牌矩阵的协同效应。

随着工作室的成立，雅诗兰黛希望利用香水业务的势头，实现该品类引人注目的长期增长。据了解，到2023财年年底，雅诗兰黛的香水业务已经连续10个季度实现至少两位数的有机净销售增长。

雅诗兰黛集团执行总裁Stéphane de La Faverie在接受采访时表示：“巴黎也是许多香水公司、合作伙伴和原料供应商、包装供应商和制造供应商的所在地。所以对我们来说，这里真的能让我们有机会接近我们的合作伙伴，希望加强我们的伙伴关系。”

雅诗兰黛集团执行总裁Stéphane de La Faverie

Stéphane de La Faverie认为，雅诗兰黛此举的目标还能让集团香水业务接触到顶尖的创意人才，他表示：“继续开发突破性的产品、突破性的包装、概念创新，并以更快的速度实现这些创新。因为消费者喜欢奢侈、名牌香水，他们总是希望看到新品更快上市，所以我们真的希望能大规模地保持这种品质。”

“工作室的主要目标是专注于创新，”Stéphane de La Faverie强调。在那里工作的将会是产品开发人员和概念营销人员。该工作室位于巴黎市中心的确切位置也会在之后公布。

香水业务持续增长

但依旧面临挑战

外媒报道称，Stéphane de La Faverie在接受采访时表示：“从1953年拓展兰黛品牌以来，香水一直是公司的一个成功品类。”他还补充说，在过去的几年里，该品类对集团价值也日益凸显。

正如Stéphane de La Faverie所说，雅诗兰黛的香水业务近几年呈现出持续增长状态。

就总体业绩来看，2023财年，雅诗兰黛集团录得净销售额159.1亿美元（约合人民币1158.52亿），较上一年的177.4亿美元同比下降10%，有机净销售额下降6%；净利润为10.1亿美元（约合人民币73.62亿），而去年的净利润为23.9亿美元。

相较于增长受阻的总体业绩，雅诗兰黛的香水业绩格外亮眼。2023财年，香水业务净销售额为25.12亿美元（约合人民币182.92亿），有机净销售额增长了14%。得益于Tom Ford、雅诗兰黛和Le Labo的出色表现，香水业务在每个地区均实现了两位数增长。

其中，Tom Ford和Le Labo的净销售额几乎在每个市场都在增长。Le Labo的净销售额增长了两位数，其在2023财年有针对性地扩大了消费者范围，包括成功进入中国大陆。

另外，受益于香水业务持续的良好表现，雅诗兰黛集团的香水业务在营收中的占比也呈逐年递增趋势，从2021财年的12%增长至2023财年的16%。

截图自雅诗兰黛集团公开财报

自1953年雅诗兰黛推出首款香水以来，雅诗兰黛一直处于高端香水和奢侈香水的前沿。目前，该公司拥有多种香水产品组合，包括祖玛珑Jo Malone、Tom Ford、Le Labo、Kilian Paris、馥马尔香水出版社Frederic Malle、Aerin Beauty和Aramis等知名品牌，覆盖了高端商业香、小众沙龙香等多个品类。

尽管雅诗兰黛已经拥有较为完善和优质的香水品牌矩阵，但它的竞争对手欧莱雅、LVMH等集团也在不断优化旗下品牌阵容，更有前段时间花重金收购全球最大独立高端香水品牌Creed的开云集团加入牌桌。

此前《FBeauty 未来迹》在《十大外资集团“搅弄风云”，香水市场依旧胜负难定》一文中做过整理，根据欧特欧数据，2023年上半年，在全网香水TOP20品牌中，市场占有率前十集团分别为：LVMH、欧莱雅、香奈儿、科蒂、雅诗兰黛、Puig、爱马仕、范思哲控股公司Capri控股、蒂普提克母公司Manzanita以及蔻驰集团。

其中雅诗兰黛以4.64%的市场份额位居第五。尽管只是国内线上TOP20香水品牌市场份额，但这也透露出雅诗兰黛集团所面临的市场竞争压力。

对此，雅诗兰黛近年来也在不断加码香水业务。例如，2022年11月，雅诗兰黛集团以约28亿美元的高价击败了包括Gucci母公司开云集团在内的其他竞购者，把美国设计师品牌Tom Ford收入囊中。而该收购也将成为雅诗兰黛集团有史以来最大的一笔并购案。

有业内人士分析，雅诗兰黛收购Tom Ford，很大程度上是要将Tom Ford的香水美妆业务牢牢把握在手中，以防经营权到期后失去这个品牌。

聚焦新增长市场

雅诗兰黛香水在中国还有新故事？

近年来，香水市场仿佛已成为各大美妆集团的“兵家必争之地”，而高端香水逐渐成为市场竞争的关键。欧睿国际（Euromonitor International）的数据显示，高端香水在2022年全球市场的销售额为377亿美元，同比增长8.8%。

几年前，雅诗兰黛就发现了所谓的“金字塔倒转”现象——奢侈品和小众香水正在快速发展。Stéphane de La Faverie认为：“消费者希望香水的故事情节和体验得到加强，质量也更高。”他表示，金字塔顶端的高端香水约占香水总销量的15%，但其增长速度要比香水总销量快2.5到2.6倍，而80%的细分市场增长是由年轻消费者推动的——千禧一代和z世代。

与此同时，以中国为代表的新增长市场也在正在向各大集团开放。而雅诗兰黛也注意到这种增长，Stéphane de La Faverie表示：“我们将继续关注这种增长。”他解释道，成立巴黎工作室的另一个原因是，这将有助于扩大雅诗兰黛集团旗下奢侈和名牌香水品牌的分销范围，而这些品牌目前的分销范围十分有限。

一直以来，由于得天独厚的香水产业链优势，法国都是我国主要的香水进口国，目前已经连续五年位于我国香水进口国/地区中的第一。2022年，我国于法国的香水进口额高达46.23亿人民币。

而中国的香水市场也在飞速发展。前瞻产业研究院数据预测，2023年中国香氛市场将超过200亿元，到2028年中国香氛市场规模有望突破539亿元。

不过，国际商业香水品牌仍然占据了重要市场份额。由颖通集团联手凯度中国发布的《2023中国香水行业研究白皮书》指出，2023年1-6月，国际商业香水品牌占淘系京东平台香水销额约71%，与2022年同期相比无明显变化。

中国香水市场快速增长的同时，其实还有极大的待挖掘空间。《第一财经商业数据中心》发布的《2023香水香氛消费者洞察白皮书》指出，欧美的这样成熟的市场香水渗透率已达到40%以上，而中国香水渗透率只为5%。

由此可见，中国香水市场对雅诗兰黛等国际集团而言具有极高的吸引力，各大集团也在加速对中国香水市场的布局。

从2019年开始，欧莱雅、雅诗兰黛、科蒂、资生堂等先后将多个高端香水品牌引入中国市场。如欧莱雅于2019年和2021年，分别将梅森·马吉拉、维克多与罗夫、穆格勒引入中国；雅诗兰黛在2020年引入馥马尔香氛出版社、凯利安，今年则重磅引入了Le Labo并迅速开设线下门店，从目前情况看已经受到消费者的极大认可。

此次巴黎工作室的成立，在更加注重突破性的创新的前提下，将更有利于雅诗兰黛整合资源对高端及小众香水市场开展深挖，以及吸引千禧一代和z世代为代表的年轻消费群体。此外，该工作室之后能否带来更加具有创新意义的前沿香水产品，并利用法国的香水分销优势，进一步加强在中国香水市场的竞争力？值得市场期待。

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