裁员6000人！国外巨头称霸男士钱包的日子到了？

作为水晶界的佼佼者，施华洛世奇的名字如雷贯耳。

也许你没听说过，但你一定在商场看到过那个大天鹅的标志。

据说直男都喜欢在这里给女朋友买blingbling的配饰。

几乎无一例外，各大城市的商场、机场免税店都有施华洛世奇专柜。即便是出去玩，我们还是喜欢买施华洛世奇。

今天受大环境的影响，做这份工作实属不易。

以最赚钱的水晶公司为例，预计增长4%-5%，但现在，年销售额可能下降33%以上，至20亿欧元。

此外，公司决定裁员6000人，减少3000家门店网络，以提高新零售概念的销售。

就连CEO也打算放弃家族方程式走上上市之路。

这个拥有125年历史的奥地利水晶配饰品牌正面临着最黑暗的时期。

但刀哥认为，施华洛世奇目前的发展并不是客观因素造成的，也有其自身的原因。

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老施华洛世奇：舒适和舒适

十年前的施华洛世奇可能无法想象现在的情况。

那时候，如果你能说出一个大牌，那就是施华洛世奇水晶。

1.谁火谁玩

不仅如此，你还可以在这些地方找到它：

在维多利亚的秘密秀场上，大量的施华洛世奇将被用来装饰裙子和翅膀。

结合Supreme时尚品牌的T恤（标志是施华洛世奇水晶）

同样在第90届奥斯卡颁奖典礼上，用4500万颗施华洛世奇水晶搭建的梦幻舞台：

除了光环效应，还有星光效应。

玛丽莲梦露曾身穿镶有2500颗施华洛世奇水晶的紧身连衣裙，为来访的肯尼迪总统唱生日歌。

《蒂凡尼的早餐》中的赫本，头戴施华洛世奇水晶皇冠：

借助时尚圈和影视的帮助，施华洛世奇获得了知名度、流量和话题。

这也是为什么很多人会误认为施华洛世奇真的质量上乘。仔细想想，跟站在大品牌里不一样。

但是问题来了，别看闪闪发光的施华洛世奇首饰，不是真的，都是人造水晶。

简单地说，这些闪亮的水晶都是玻璃。

所以，一个卖人造水晶的大牌现在已经抱上了大腿，占领了珠宝市场。

当然，最重要的还是施华洛世奇的销售。

2.平民奢侈一般来说，当品牌上刻上“人工XX”字样时，很难取悦于观众。

比起之前的人造肉和人造皮肤，大家知道它的火爆程度。

但施华洛世奇不一样。既然材料不能存，我就用技术和设计打动你。

所以在宣传方面，施华洛世奇扬长避短，主打前沿科技。

始终强调光线折射的效果和优雅美观的设计。

其实就是告诉顾客“我很亮，很亮，还能亮！快买”。

这样一来，就完全避免了假水晶带来的负面影响，把损失变成了武器。

事实证明它有效。

按照2023年的业绩，施华洛世奇集团的年销售额将达到35亿欧元，其中水晶业务价值27亿欧元。

尤其是我们的市场，作为最大的海外销售点，给施华洛世奇带来了不小的利润。

2015年开设天猫旗舰店，2016年直接带来销售额17亿元，2017年作为首个系列品牌入驻微信精品店。

当时，施华洛世奇品牌在大学生中很受欢迎，尤其是经典的天鹅设计，是很多女生高级珠宝的入门款。

然而，这种趋势正在慢慢开始改变。

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现在的施华洛世奇：如坐针毡

当施华洛世奇开始走下神坛时，所有人都看到了这个品牌的真面目。

1、奢侈、奢侈是吧？

我买了一条珍珠项链，戴了几天就掉色了。

卖假珍珠的，不过是最普通的天鹅吊坠。

如果您错过了它们，请查看施华洛世奇对整个系列的售后评论：

戴了一个星期，掉漆，变黑，生锈了：

我换了几次物品，但钻石仍然不见了：

结果质量很差，有客户问怎么修：

即使是施华洛世奇著名的“魔鬼之眼”也不能幸免于钻石的命运。

其中一条评论让刀哥舍不得截图，生怕被称为太阳。

简而言之，如果您考虑购买施华洛世奇，那只是一次孤独的购买。

质量不是质量，性价比不过关。

想到首饰，做起来还是要注意质量。不要只是握手说几句话，几颗钻石就会掉下来。多么尴尬？

刀哥一直强调，不怕货贵，就怕货不对价。

施华洛世奇的产品也算中高端，但品控就那么简单吗？

客户真的买不起。如果不是将近1000的价格，恐怕买家也不会很生气。

有人说购买施华洛世奇是为了设计感而原创。但这样的设计真的独一无二吗？我不这么认为。

2.丑陋的脸，不是吗？

过去，施华洛世奇可以让顾客为他们的设计支付真金白银。

尤其是经典的小天鹅，恶魔之眼等等。

由于当时的选择很少，相比之下，显然会选择最好的方案。

但现在不同了。有宝格丽、蒂芙尼、APM和老潘多拉。珠宝市场的竞争前所未有的激烈。

在设计方面，apm设计多样，每月更新频率高，成为同期最受欢迎的品牌。

至于施华洛世奇，设计没什么新意和独特，除了标准款，有些真的不忍直视。

独立游戏的好处逐渐减少，失去了它的地位。

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施华洛世奇

人为的梦该醒了

有句话说，风雨之外的人看事情更清楚。

一入场，靠着品牌和市场红利不断积累资金，但当这股风潮过去，施华洛世奇的危险就出现了。

1、缺乏危机意识

施华洛世奇成名的那几年恰逢昂贵珠宝的缺席。

早期访问、快速启动、特殊设计和高质量设计，它应该在我们的市场中处于C位置。

对我们来说，消费市场发展很快。

该国已成为施华洛世奇的金矿。

但施华洛世奇并没有意识到，从长远来看，将品牌价格货币化并不是一个可持续的解决方案。

想一想，便宜的人造水晶，经过销售和包装，就成了昂贵首饰的代表。

这样的做法可以用一两次，但长此以往，会给客户一种虚张声势的感觉。

尤其是随着中国出境游人数的增加，他们在珠宝品牌上的选择也更多了。

施华洛世奇的可替代性越来越高，优势不再突出。

过去最赚钱的日子一去不复返了。

令人心碎的是，同类品牌开始瞄准我们的市场。

2.同期符号的围攻

加入我司近40年来，施华洛世奇的直营店和奥特莱斯也从一线城市发展到城-大二、三线，但并不稳定。

在商店里，施华洛世奇所到之处，往往被竞品包围。

在这些品牌中，施华洛世奇与周大福、六福珠宝、周生生、香港谢瑞麟四大品牌重合度较高。

在传统顾客喜爱的金银首饰品牌面前，人造水晶首饰品牌显得毫无竞争力。

另外，近几年颇受观众喜爱的摩纳哥apm品牌，在我国的市场并没有持续多久，7个月就达到了1亿的销量。

被多个品牌一网打尽的施华洛世奇，进入了难题。除了这两个主要原因之外，不得不说的是我们用户对首饰的消费趋于高位。

以钻石为例。钻石消费约占世界需求的16%，呈逐年上升趋势。

细分来看，一二线城市更青睐钻石和铂金，而三线城市更青睐黄金消费。

在此背景下，处于奢侈珠宝第一梯队的宝格丽和蒂芙尼更受青睐。

市场趋势瞬息万变，施华洛世奇如遇热水之蛙。

尽管他们知道新一代消费者的口味已经发生了变化，但他们仍然享受着我们市场带来的红利。

当然，他们并不是没有尝试接触客户。

比如与五粮液合作的高端限定剧《元鼎惊声》，就与故宫有了名字。

但归根结底，对于珠宝品牌来说，真正打动消费者的还是产品的材质和设计。

任何数量的普通名字都会破坏之前积累的商誉，并且有冒充大名的嫌疑。

再看价格，水晶吊坠每一轮都有上千，钻石要低很多倍。施华洛世奇水晶钥匙链或手机壳可能要花费数十万。

如此诚恳，谁会是他长久的忠实顾客呢？

结论：

一方面是同类品牌的崛起，另一方面是高端品牌的淘汰，施华洛世奇在成绩和影响力上已经远远落后。

面对难缠的顾客，施华洛世奇靠老分红还能撑多久？

施华洛世奇为无数少女编织了水晶童话。

而现在小女孩已经长大成人，从人造水晶的童话梦中醒来，

在过去的125年里，施华洛世奇一直很辉煌，但在未来，很难说不被抛弃，一定会有大的改变。