珠宝销售技巧1623：业绩好的销售，怎么帮顾客创造需求？

饰品销售技巧：她叫星星，每逢佳节我都会送她一个星星形状的礼物……

珠宝销售事件：学生19126

珠宝销售不同于其他销售。在这个行业里，我会见证很多快乐和感动。

今天我接待了一个单身男人，看到了一个星星形状的金戒指。他想把它送给他的女朋友。算了一下价格，1100多。丈夫很惊讶。

先生：这么便宜？今天的黄金价格是多少？

我：438一克。

先生：哦，438克黄金，不算太贵。

我：对，今天金价比较合适。也可以搭配六角金一体链做成一套。

先生：我上次给她一颗星项链。这次我想买别的东西。这枚戒指非常漂亮。

我：都是星星图案吗？

先生：她叫星星，每逢佳节我都会送她一个星星形状的礼物。

哎呀，这一刻让我很感动。我发现在这一行里，我时时刻刻都被情话包围着，但那只是给别人听的，哈哈！

当理智和专业精神迅速恢复时，我推荐了我们的新产品22kChen系列。

我：这个系列的名字叫《陈》。这是一个以星星为主题的系列，特别适合您的需求。

项链买的先不考虑。你可以看看这两个手镯。一个是双链星空，一个是单链星空，上面镶嵌着一颗小钻石。

夜空中最亮的星没有你的那么亮（我编的，哈哈）。

然后我把两个手镯戴在了手腕上，先生在金戒指和钻星手镯之间犹豫了一下。

我：给她一件她平时戴的礼物吧。比如她不习惯戴戒指，那我们送戒指就没有意义了吧？

先生：她确实戴戒指，而且有好几枚。

我：那你可以给我一个手链。戒指已经这么多了，再送一枚我觉得也没什么特别的。

这款手链属于小众轻奢款式，镶嵌一颗小钻石，看起来精致又奢华。再送你一个我们17916系列的高档礼盒，你的爱人一定会感受到你的心意！

老公想了2秒：就来这个手链吧！

交易概要：

1.在这次交易中，我似乎有点感受到主动影响客户，让客户听从我引导的体验。其实一开始顾客特别偏向星环，最后从金色变成了非黄色。

2.本店缺货，不然这个系列还有一款满钻镶嵌手链，他一定也喜欢。

珠宝销售技巧一：罗先生的点评

纵观整个事件，不知道大家有没有发现这次销售有什么样的明显优势呢？

1、顾客从看上某颗球星的金戒指的那一刻起，就准备和卖另一颗球星的项链搭配。2.顾客说已经买了，然后尝试转发星星主题的系列产品，引导他选择星星手链。

3、后来重新写了总结，分析了成交的原因，想起有一款满钻的镶嵌手链，应该适合客户，但是没货了。

从这三点可以看出，售货员对店里的商品非常熟悉。

这种优势是每一个业绩好的业务员的共同特点。您可以回想一下任何做得好的同事。他们是否熟悉店内的产品，甚至其他分店的产品？

除了熟悉店内商品外，他还善于用感情用语介绍商品。

如果你也掌握了这两个优点，你在表演上一定会做得很好。

概括：

想一个问题：

为什么她的话能打动客户？

我是Robin，我专注于珠宝销售和管理培训。我的【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权禁止转载。我已加入RightsKnights(rightknights.com)版权保护计划。

如果您对珠宝销售技巧或管理有疑问，欢迎关注。