11000一双！天价草鞋惹争议，业内：根本不愁卖

一双草鞋标价1.1万，奢侈品牌又出新“创意”。

近日某德国奢侈品牌发布新品，一双草鞋仅仅是在普通运动鞋款式的基础上手工刺绣拉菲草，就定价1700美元（折合人民币约11140元），着实让网友大跌眼镜。有网友评论：这草鞋金子做的吗？

值得注意的是，这并不是奢侈品牌第一次搞“创意”。

01.奢侈品涨价百倍，却逆势热卖？

一双草鞋卖出黄金价，这在奢侈品界并非孤例。

2022年，保时捷推出1700元一把的菜刀，GUCCI推出了1万多一把的联名款雨伞，爱马仕推出16.5万一辆的自行车。

在奢侈品牌加持下，尽管价格翻了几百倍，但并未阻挡消费者的购买热情。爱马仕16.5万天价自行车发售当天，线下门店售罄，保时捷千元菜刀也在亮相一小时内被一扫而空。

天价高奢营养品也同样火热，一款日产营养补剂“赛乐瑞”卖出一瓶2万6的高价，但丝毫不影响其在市场爆红。数据显示，目前赛乐瑞在京东月销售额过千万。该营养补剂宣称可以焕活细胞力量、清除衰老细胞等，这些概念因为紧贴生物科技前沿，成功抓住了高净值人群的心。

分析人士认为，对于高净值人群而言，奢侈品其实只是日常消遣，他们有更多烧钱游戏，在购置资产以及投资自身健康和教育上，他们才是毫不手软，可谓挥金如土。

近年来，中国已成为世界奢侈品最重要的市场，数据显示，2019年，中国个人奢侈品消费就已占全球35%以上。[1]疫情期虽略有下跌，但中国市场影响力依旧不容小觑。

对于手里握着钞票的高净值群体而言：贵的就是好的，这也导致市场出现了“越贵越好卖“的奇景。

02.有钱人在追求什么？

保时捷天价菜刀上线即售罄，爱马仕天价自行车线下排队半年还要配货才能买到，一瓶2万6的补剂频频卖空，各类奢侈品不愁卖的背后，透露的是高净值人群独特的追求。

据胡润百富发布的《2022年高净值人群价值观及生活方式研究报告》，高净值人群比普通人更追求地位和名誉，在购物时他们希望拥有别人没有的东西。[2]奢侈品恰好满足了他们对独特性和身份认同的需求。

除此之外报告也揭露了非常有参考意义的一点，高净值人群最想要的东西是健康，他们最想消费的项目首位就是健康食品和营养品。

在这种情况下，赛乐瑞在“健康品爱马仕”的头衔下，依靠“焕活细胞能量”的噱头，精准捕捉了当代中年男性的需求。京东商智数据显示，该品牌消费群体主要是生活在一二线城市的高净值中年男性群体。[3]

各类高奢健康科技一方面迎合了他们高端品味和身份认同的软需求，另一方面则拿捏了中年男性追求健康的硬需求。业内人士称：他们手里有钱，只要东西好，越贵越不愁卖。

东财Choice数据显示，96.46%的A股上市公司董事长年龄超过40岁。[4]这正是人体开始出现各种衰老信号的年龄，各种机能衰退带来的不便刺痛神经。

尤其高净值人群事业繁忙，加剧了这种情况。《每日经济新闻》统计发现，2018-2021年，功 116名上市公司董监高或实控人等相继离世，去世平均年龄才59岁，比全国居民平均预期寿命少了近18岁。[5]

为了追求健康，甚至长寿，他们会积极关注科技前沿，追求先人一步尝试最新科研成果。抑衰领域先驱人物辛克莱关于cellerator核心成分的研究成果在《cell》上甫一发表，便有不少人开始与辛克莱教授攀关系，甚至不少顶级富豪咨询相关成果，希望先一步用到。

与购买普通奢侈品不同，高净值人群在对抑衰老和退化的路上，他们不仅嗅觉敏锐，而且“胆大心细”。

各类高奢健康科技一经上市便被他们了解得一清二楚，哪所大学的研究成果、主要成分是什么、有什么作用，这些信息不了解清楚，他们也不会随便买单。

03.奢侈品将走向何方？

在过去三年时间里，受疫情影响，各奢侈品牌销售均有不同程度回跌的情况。根据前瞻经济学人的调查报告，2020年中国消费者奢侈品全球消费规模受疫情影响有所下降，并且境内消费规模大幅提升。[6]

中国作为世界上最大的消费市场，奢侈品消费回流境内，对境外奢侈品牌造成一定冲击。

频繁发布奇葩单品的背后，其实是各奢侈品牌创新求变和吸取关注的需求。虽屡遭吐槽，但关注度和热度到手，销售量也蹭蹭上涨。对于品牌而言，“搞创意”是稳赚不赔的买卖。

但靠“奇葩创意”博热度毕竟只是一时的，一两款“联名”也无法支撑整个品牌的生存。如何在当今复杂市场环境下真正实现有价值的创新，真正提升产品竞争力，才是整个奢侈品行业应该思考的。

高奢健康品“赛乐瑞”短时间异军突起，给整个行业也上了一课：是否真正能关照消费群体的硬需求，或许是接下来奢侈品市场竞争中品牌突围战的关键。

在风口上猪都能飞起来，但潮水褪去才能知道谁没穿裤子。如何在市场低迷或者竞争激烈时保持对消费群体的吸引力，必定是每个品牌都该思考的问题。

[1] 前瞻网.2021年中国奢侈品行业市场现状、竞争格局及发展趋势分析 线上消费增长空间较大.[R],2021.

[2] 胡润百富,博报堂生活综研.高净值人群价值观及生活方式研究报告.[R],2022.

[3] 潇湘晨报.一瓶值60克黄金？日产“时光胶囊”一夜卖出上百万，中年男人占70%.[N],2023.

[4] 每日经济新闻.A股董事长年龄排行：最年轻27岁最年长85岁，50岁-59岁的人最多[N],2022.

[5] 每日经济新闻.A股上市公司高管健康报告：近3年约110人因病去世，这个年龄段要最小心.[N],2021.

[6] 前瞻网.2022年中国奢侈品行业发展现状及市场规模分析.[R],2022

【来源：九派新闻】

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