今天，这个华为、阿里、腾讯背后的「隐形冠军」登上创业板

3月15日，软通动力(301236.SZ)正式在深交所创业板挂牌上市。

事实上，这家被称作“国内数字技术服务龙头”的新晋上市公司一直广受瞩目。关注焦点并非软通动力自身，而是其客户——包括华为、阿里巴巴、腾讯、百度、中国银行等国内多个行业的头部企业。软通动力完全可以称作为巨头背后的“隐形冠军”。

资料显示，软通动力是一家拥有深厚行业积累和全面技术实力的软件与信息技术服务商，主营业务是为通讯设备、互联网服务、金融、高科技与制造等多个行业客户提供端到端的软件与数字技术服务和数字化运营服务。

业绩方面，自2019年以来，公司总营收连年增长，且均保持在百亿元规模以上。2021年公司的全年营业收入高达166.2亿元。

截至2021年6月30日，公司拥有员工82,682人，服务了超过1,000家国内外客户，其中超过200家客户为世界500强或中国500强企业。截至2021年6月30日，公司已经拥有611项主要计算机软件著作权、42项专利。

但本质上，软通动力是一家软件外包公司，或称作 IT服务外包公司，即专为客户提供劳动密集型的软件外包业务或服务。

软通动力合作伙伴，图源：软通动力官网

那么，软通动力到底是一家怎样的公司？其与华为等巨头之间有哪些关联？

巨头背后的「隐形冠军」

软通动力成立于2005年，早在2010年，公司就曾在纽交所上市，但2013年选择私有化，并于2014年9月从美股退市。

2016年至2019年，软通动力曾三次尝试以资产重组的方式，“借壳”登陆A股，但均以失败告终。2021年3月，软通动力独立向创业板递交了IPO申请，并于当年9月成功过会。

图源：软通动力

股东方面，除了创始人、董事长刘天文为公司第一大股东（持股比例为23.75%）外，主要股东还包括云锋麒泰、春华秋实、达晨创投、深创投等投资机构。其中，云锋麒泰的背后，就有阿里巴巴。

同时，阿里巴巴也是软通动力的大客户之一。而另一大客户，且为最大的客户，就是华为。招股书显示，对华为的销售收入连续占据公司当期营收的50%以上。

业务方面，随着互联网技术的发展和迭代，软通动力也顺应行业和客户需求变化而获得了快速的发展。例如，从传统互联网到移动互联网，再到物联网；从PC到移动终端，再到智能终端，软通动力虽然仍未脱离软件外包，但始终向不同层面和领域进行拓展。

其中，最典型的例子就是华为鸿蒙操作系统。作为华为核心供应商，软通动力是首批鸿蒙智联生态的解决方案商，为其提供包括软硬件、服务、连接等在内的一体化解决方案，并多次获得华为相关合作伙伴奖项，可见两者关系之密切。

从软件外包到企业数字化转型咨询

软件外包起源于印度南部的班加罗尔。一直以来，印度凭借丰富的人力资源、较低的劳动力成本、普及程度较高的英语以及发展较早的技术能力等优势，通过承接欧美等国的软件外包业务，一跃成为全球性的软件大国。

随着国内互联网的飞速发展，软件外包行业也逐渐抬头，涌现出软通动力、中软国际等头部企业。根据赛迪顾问发布的相关报告，软通动力在2018年中国IT外包市场竞争力排名中位居第二，2019年中国保险行业和银行业IT解决方案分别位居第二和第六。

虽然软件外包常与金融、制造等传统行业挂钩，其实互联网及科技相关领域也离不开软件外包服务。相比互联网大厂对学历、资历及工作经验的高要求，软件外包的门槛较低。外包公司人员往往以“外派”的方式，在客户公司“驻场”办公，无需签订劳动合同，和大厂员工在福利和待遇上，有着天差地别的差距。

所以，无论行业如何发展，软件外包归根到底是一个劳动密集型的行业，比拼的都是人力成本。而对于软件外包公司来说，收益就是人力成本的差价。

近年来，软件外包行业正亟待转型。例如，技术转向更高阶、业务向服务和咨询发展等。软通动力在招股书中就提到，以新兴技术为导向的数字技术服务、以数字化转型为导向的咨询与解决方案及以效率提升为导向的数字化运营服务等。

然而，从软件外包转向企业数字化转型咨询并非易事，需要真正从劳动力驱动转向技术驱动、产品驱动转型。

何去何从

据前瞻产业研究院，2018-2020年期间，全球数字经济规模持续上涨，至2020年，全球数字经济规模已经达到32.61万亿美元，同比名义增长3.0%,占GDP比重为43.7%。

在数字经济大潮下，各行各业的数字化转型已是迫在眉睫。同时，数字经济与实体经济的深入融合，也不断催生出大量新业态和新模式。由此，软件外包或IT服务外包相关企业也将迎来新的机遇和挑战。

市场规模的不断扩大，机遇自然不言而喻，而挑战依旧严峻。尤其在人工智能、云计算、大数据等新一代新兴技术应用不断深入的当下，软件外包企业如何融入其中，并避免受到SaaS等新模式的冲击，非常关键。

同时，软件外包企业往往存在过于依赖大客户和客户集中的风险。例如，软通动力就背靠华为、阿里巴巴、腾讯等大厂，其中华为屡受技术封锁，自然也给供应商带来不小的风险和挑战。

自2021年以来，国内互联网巨头接连遭受“反垄断”“网络安全”等影响和冲击，甚至传出内部结构性优化、裁员等消息，也给作为供应商的软件外包企业带来不小的负面影响。

目前，A股已有中软国际、法本信息、博彦科技等软件外包头部企业，证明行业依旧受到资本市场的关注。

无论如何面临多少风险和挑战，对于软通动力来说，登陆资本市场终归是一个不错的开始。

本文来自微信公众号“福布斯”（ID：forbes_china），作者：Forbes China，36氪经授权发布。