先胜业财COO胡彦轩：业财一体化趋势尽显，「新技术」和「新打法」驱动连续高速增长

1897 年，美国学者ThomasL. Greene出版了经典的《公司理财》，标志着财务管理学科的诞生。 在20世纪，随着股份制公司、跨国企业的发展，财务会计主导的财务预测、财务决策、财务计划等工作成为了现代企业的必修课，财务管理作为一门科学管理手段也获得了长足的发展。

与此同时，财务管理工具也经历了从Excel到ERP，到EPM，再到业财一体化平台的更新迭代，强大的业财一体化平台解放了财务工作者的双手，让他们从繁琐的记账工作中摆脱出来，开始转而思考更深层次的企业发展问题。

业财一体化，即打通企业的业务与财务数据，将财务这一相对后置化的工作前置，让其与业务可以同时进行，甚至先于业务。业财一体化可以提升企业对于财务数据及流程的管控能力，也可以直接提升企业的管理效率，指导企业管理者做出更加科学、准确的决策。

在这一背景下，为企业搭建业财一体化管理平台成了企服从业者的新机会，成立于2016年的业财一体化数据管理平台“先胜业财”就是其中之一。

过去几年里，先胜业财以“上层App Store+下层低代码开放平台”为架构搭建了业财一体化管理平台：上层App Store中有销售业财、租赁业财、项目业财、交易对账、合并报表等企业经营多场景业财App；下层低代码开放平台“先胜云”，通过提供各种基础组件，便于上层开发各种业财SaaS产品。

通过多场景的业财SaaS产品，企业财务数据能够深入业务活动的神经末梢，完成深度数据分析，赋能企业智慧决策，提升运营管理效率。

在市场侧，先胜业财先从某一个细分场景切入，通过“解决企业业务链条中的某个单一场景需求，然后不断扩充场景”的打法，服务了数百家知名企业，其中不乏超级猩猩、三只松鼠、百果园、理想汽车、华润万象生活、海尔、Costa、特步、海通证券、中国黄金、拜耳医药等头部公司，且数量正在飞速增长。

自2020年来，先胜业财加快了融资节奏，如今已完成多轮融资。其资方阵营中既有钟鼎资本、经纬中国等财务投资者，也有普华永道等战略投资者的身影。

业财一体化究竟是一个什么样的市场？业财一体化工具如何深刻地改变企业的财务工作流程及管理模式？在未来，中国还将有哪些行业、企业对业财一体化产生更深的需求？围绕这些问题，36氪与先胜业财创始人&COO胡彦轩进行了交流，以下为对话实录，36氪略作编辑：

先胜业财创始人&COO 胡彦轩

业财一体化平台，数字时代的生产力新工具

36氪：与ERP、EPM等企业管理工具相比，业财一体化的优势有哪些？

胡彦轩：在会计学里，“业财一体化”其实是一个很古老的名词。业财一体化的概念十分宽泛，广义上，只要是实现了业务和财务的联动，都可以被归类为业财一体化范畴。而近两年，业财一体化概念的火爆，是因为将业财一体化软件化、产品化的企业越来越多了。

业财一体化的初级阶段，是基于ERP或业务系统的自动化记账，解决核算的精细度、自动化、及时性等问题。在自动化记账基础之上，ERP也可以给出一定的财务分析数据。但真正的财务分析应该是事前的，即基于业务前瞻计划展开，因此，“预核算一体化”被视作是业财一体化的第二阶段。而业财一体化的第三阶段，则是支持数据智能、智能决策等更深度的财务趋势分析，市场空间高达千亿级别。

回到问题本身，ERP、EPM仍然停留在业财一体化的初级阶段，缺乏精细化的预测，缺乏中长期业务规划等。而现在的业财一体化平台，管理的数据比ERP、EPM高出了一个数量级，二者之间的技术是存在代差的。

某头部地产客户，它有很多租赁业务，需要将上万条租约合同的数据录入系统，如果使用Oracle的财务分析系统来计算需要2~3小时，而使用先胜业财的系统则只需短短几分钟。

另一全球零售品牌通过先胜业财的系统平台，能够清晰地看到销售额的上升与开店速度的加快、某个新品类的推出、某个市场活动的效果、线上渠道的大力推广等因素的关联程度，以此为据，再采取具体的行动决策。

36氪：从目标企业来看，哪些行业的企业对业财一体化的需求更加旺盛？这些行业有何特点？

胡彦轩：目前，先胜业财的客户在连锁零售领域比较集中，例如星巴克等茶咖连锁、特步等鞋服品牌等。这和先胜业财的市场战略，以及连锁零售行业这两年的迅猛发展有关。当然，在金融、地产、医药、制造、能源等领域，我们也有不少客户。

具体到哪些行业对业财一体化的需求更旺盛，我认为，企业在发展壮大的过程中，对财务精细化的需求一直都是存在的，而技术的发展则推动了业财一体化的需求。在这一点上，各行各业的趋势是一致的。

36氪：从公司内部治理的视角观察，目前推行业财一体化的企业，大多数是自上而下地推动，还是自下而上地推动？这两类模式有什么区别？

胡彦轩：自上而下的企业更多，但现在我们也能看到一些自下而上推动业财一体化的企业出现。我们也乐于看见越来越多的企业可以自下而上地推动业财一体化。后者的交付质量也会更高一些。

目前，先胜业财的业财一体化解决方案是场景化的。我们更希望企业在推进业财一体化时，不是整体规划一个大而全的业务系统，而是从具体的业务场景出发，小步快跑，一点点地迭代出相对完整的解决方案。这也是自下而上类型企业的优势。

快速应变，低代码平台让业财App茁壮成长

36氪：先胜业财的业财一体化管理平台，为什么会采用“上层App Store+下层低代码开放平台”的架构？这一架构的特点是什么？

胡彦轩：我们的App和手机上的App不太一样，业财一体化平台上的App，其实是针对各个业务、财务场景的场景化SaaS模块，例如销售业财、租赁业财、项目业财、交易对账、合并报表等。企业用户可以根据自身需要，自由选择需要的模块。

低代码平台则更像是加强版的“Excel+VBA”，企业财务人员可以通过拖拉拽的方式建模、跑数据，也可以写一些Python来进行预测。当然，我们的低代码平台在功能及效率上，都比VBA强大得多。另外，我们还有一个赋能财务人的数字化社区 ，帮助财务人员学会如何使用我们的平台工具进行数据分析。

在整体架构上，我们希望业财一体化平台能够尽量“轻”，App化的产品形态就可以满足高周转、高迭代、快速交付的需求，而低代码开放平台则可以让企业用户、合作伙伴可以快速地开发业财SaaS软件。二者结合实现了更强的定制性、灵活性。

以往，企业上马ERP这样的流程软件，往往需要一年的交付周期。而现在，我们每个App的上线周期都不会超过两个月。我们的交付团队也非常敏捷，一般的项目组只有2-3个人。

36氪：先胜业财如何针对不同行业建立标准化的行业解决方案？目前，先胜业财的业财一体化管理平台的标准化程度如何？

胡彦轩：我们分横向团队及纵向团队。横向团队聚焦在各个财务模块，例如租赁业财、固定资产业财、项目业财，不管哪些类型的企业，都离不开这些财务模块。而纵向团队则是按行业划分，例如零售、制造、地产行业等等。

我们希望先胜业财的App Store上能够同时覆盖横向+纵向的App，所以我们把底层平台“先胜云”开放给了普华永道这类合作伙伴，以及企业客户，平台上开发出的这些APP，能为更多企业提供服务。

业财大趋势催生创新公司

36氪：企业进入业财一体化模式后，财务人员的工作状态以及财务部门在企业内部的职能会发生什么样的转变？

胡彦轩：大趋势是从核算会计向管理会计转型。而财务部门与业务部门之间的联系也会更加紧密。甚至一部分企业会在业务部门内，招聘一批具有专业财务背景的员工，进行更深度的财务分析。

未来财务的大趋势是——向前支持、靠近业务、场景化，这与业财一体化的理念是完全匹配的。许多时候，正是客户出现了这些趋势，才会购买我们的业财一体化产品。

36氪：无论是在国内还是国际市场，业财一体化行业的代表企业，大多是企业服务市场的新兴企业。企服市场的行业巨头们为何很少关注到这一赛道？

胡彦轩： 一个时代，总会有属于一个时代的企业。如果对标发达国家市场，在企业市场里算得上中流砥柱的企业，例如Salesforce，其实也开始关注到业财一体化，并在产品线中加入了业财分析的模块。在美国，企业市场还存在着大量关注各个场景化市场的中小型公司，例如，只做销售财务、租赁财务等某一个财务板块。但中美有一点是一样的，就是业财一体化的市场玩家们，大多数都是创新型公司。