36氪独家丨做年轻人的护眼乳饮料,「爱视小爱浆」获东峰资本1亿元战略投资

36氪独家获悉，新锐乳饮品牌「爱视小爱浆」已于近期获得来自东峰资本的1亿元战略融资。投资方为爱视小爱浆母公司东风股份旗下的投资业务，而爱视小爱浆则是东风股份旗下消费业务东峰佳品自主孵化的品牌。

目前市面上多个国货新品牌的投资事件中都能看到东峰资本的身影，包括奈雪的茶、茶颜悦色、百果园、三顿半咖啡、WonderLab和钟薛高等。

爱视小爱浆于2020年上线，饮品是一个即时性消费的产品，所以爱视小爱浆事先的策略是布局线下渠道，覆盖全国一二线城市的线下商超与便利店，截至目前覆盖了全国的711、罗森、中石油加油站等便利店系统2万多家，还有众多的校园超市、自动售货机。目前爱视小爱浆以便利店渠道为主，占比超过50%。

现在爱视小爱浆已进入到到第二阶段，拓展天猫旗舰店、抖音小店、小红书店铺，且抖音已经众多千万级别与百万级别的粉丝达人在推荐爱视小爱浆产品。

爱视小爱浆联合创始人、董事长兼首席执行官刘力认为，饮料品类的护城河有三：品牌、渠道和营销推广。

在品牌方面，“爱视小爱浆”中“爱视”二字意思为关爱视力，品牌诞生就与关爱视力有关，希望快速占据消费者心智；在渠道上，一方面，爱视小爱浆的运营团队均来自加多宝（王老吉）、红牛和康师傅等知名饮料公司，拥有多年饮料品牌推广及渠道经验，另一方面，团队此前已通过运作进口牛奶品牌尼平河的直营模式积累了包括华润万家、大润发、ole、家乐福、麦德龙等在内的大量KA客户；营销推广上，爱视小爱浆搭建了完整的新媒体及数字化用户运营营销传播组合，在抖音、小红书、微博、知乎、丁香妈妈及联合芒TV明星艺人进行推广投放。

爱视小爱浆定位是复合功能饮料而非酸奶。功能饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。

目前市面上大多数复合功能饮品主打“多种风味”或“护理肠胃”，但爱视小爱浆更“关注视力”，产品内加入大量有助于视力的营养元素，包括叶黄素酯、牛磺酸、维生素A、维生素E、葡萄糖酸梓等。此外，与大多数健康饮品类似，爱视小爱浆同样也是0脂肪、0蔗糖添加、无人工色素和防腐剂，并采用进口奶源。

刘力向36氪提及孵化该品牌的初衷，他表示，目前功能饮料赛道玩家众多，但大部分聚焦于“护理肠道、缓解疲劳、瘦身”等，而护眼健康领域还是一片大蓝海，近年来近视及眼睛疲劳已成为一个重要的国民健康安全问题，行业都认为这个细分市场未来将会有巨大的发展空间，爱视小爱浆选择提前布局。

爱视小爱浆所处的复合功能饮料行业目前仍呈现明显的二八效应，据《Energy Drinks in China》报告显示，2019年我国能量饮料市场排名前四大的企业合计实现销售金额377.81亿元，市场占有率为88%。不过，虽然行业二八效应明显，但新品牌仍然可以通过聚焦细分赛道闯出一片天地，尤其是那些巨头没有足够重视的市场。近年来崛起的元气森林0糖气泡水、汉口二厂美容玻尿酸气泡水等均激发了新的市场需求。

再加上，传统巨头虽然仍占据大部分市场，但对新生代已经逐渐缺乏吸引力，新品牌有了发展机会。据CBNData发布的《2020新健康消费趋势报告》数据显示，饮料行业的健康浪潮正向功能理性、场景拓宽和时尚个性化方向发展。

在初步搭建好销售渠道后，2021年，爱视小爱浆的销售目标是1亿元。

获得此轮融资后，爱视小爱浆在产品研发、数字化营销、渠道拓展等方面将进入快车道。

编辑 | 章婷