龟与熊猫：商超中的水族馆，观赏鱼的一站式服务你需要吗？

【猎云网（微信：ilieyun）成都】9月7日报道（文/尹子璇）

猫、狗之外的第三大宠物产业是什么？答案是观赏鱼。

金鱼、锦鲤、热带鱼、观赏龟、观赏植物、海水观赏鱼，这些都属于水族产业的范畴。中国渔业协会水族分会调研的数据显示，2015年全国水族用品消费额700亿-800亿元，预计2020年将达到2000亿。

对于很多养鱼爱好者来说，想要购买鱼、器材或者上门服务远远不及养猫狗方便，相比于已成红海的猫狗宠物市场，宠物鱼市场还有很多的空缺，而来自成都的“龟与熊猫”则是将水族馆搬进了商超，为用户提供观赏鱼一站式服务。

龟与熊猫创始人代宇是一个连续创业者，从2006年至今，他曾参与和创立3个项目，分别是康途健康商城、中药材诚实通和四川同城电商平台“米米乐”。

代宇告诉猎云网：“我一直喜欢养鱼，也看好养鱼的未来潜力和增长。2013年我考虑过进入宠物领域创业，但是宠物这一块猫狗市场竞争激烈，不适合初创公司，可做观赏鱼是很好的选择。”

而龟与熊猫也经历了长时间的试错过程，早期龟与熊猫是纯线上的模式，提供观赏鱼和器材的买卖及配送，仅仅花了半年时间便成了双皇冠卖家。可观赏鱼毕竟是活体，用户更希望当面挑选，鱼缸的安装配送业成问题，所以多数用户仅仅是购买一些用品。

2015年，龟与熊猫转型做线下，为了迅速扩张，采取的加盟模式，在一年的时间扩充到了20家店面，“可初创公司对于加盟商的管控力太低，就会把口碑做差。于是2016年，我们砍掉了加盟模式，只做直营，采取线上线下结合的模式，进驻商超。”

宠物鱼线下市场无疑多是在花鸟鱼虫市场，而商超中是缺失这一块的，在代宇看来，宠物鱼是一个需要体验的消费行业，未来商超会成为重要的销售渠道。

龟与熊猫把养鱼变成“傻瓜式”行为，即公司为用户设计、打造完整的鱼缸生态环境（包括水草、微生物生态系统），用户只需喂食和定期换水即可。用户可在线下直接购买全套水族产品（包括鱼缸、鱼虾蟹及其内部生态环境），也可通过公司线上的官方淘宝店或微信公众号下单，公司根据鱼缸规模派遣物流人员送货上门并安装。此外，公司的客服团队为用户提供养鱼知识解答服务。

而龟与熊猫从全国100余家水族用品代工厂进货，采用从厂家直接到门店的采购形式，商品售价可降低至其他传统水族店的60%~80%。龟与熊猫主要销售500余种宠物鱼类、200余种鱼缸、100余种水生植物以及饲料、水泵等养鱼用品。

据猎云网了解，龟与熊猫已开设四家直营门店，并且实现了盈利。目前，龟与熊猫正在寻求天使轮融资。

产品：龟与熊猫

公众号：龟与熊猫宠物公园

公司：成都高凡信息技术有限公司

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