华为宣战阿里云，3年后中国公有云市场会变天吗？

在很多人的印象里，华为是一家比较低调的公司，不爱声张，喜欢静悄悄地做市场，挣大钱。不过，在发力公有云这件事情上，华为却一改往日的低调，换了一张新面孔。

今年年初开始，一向低调的华为创始人任正非密集拜访多个省份，帮着推销华为云计算、智慧城市等业务。3月9日，华为旗帜鲜明地提出“要强力投资打造公有云平台”，并将成立一个专门部门，招聘2000多人。4月11日，华为第14届全球分析师大会，华为高管再度放言，华为公有云必须三年超过阿里云。

从华为高管的言论和高层动态来看，我们不难判断，发力公有云会成为华为的一个重点业务。但是，华为喊出3年内超越阿里云成为国内第一大公有云服务商，则是科技十点见不曾预料的。3年之后，中国公有云的市场真会变天吗？今天，我们就来谈谈这个话题。

华为涉足公有云之路

预测3年之后的事情很困难，但是梳理一下华为在云计算业务上的发展里程，则能够让我们更清楚地看到华为在云计算业务上的决心是如何一步步笃定的。

大家都知道，华为是靠制造和销售通讯设备起家，主要的客户就是中国移动、中国联通、中国电信等这样的全球各大电信运营商，至今运营商业务至今仍是其最重要的业务组成和收入来源。

自亚马逊AWS在2006年推出之后，诸多IT厂商着急着向云计算厂商转型，运营商也没闲着，类似AT&T这样的厂商也忙着转型，成为Iaas市场上的大玩家。华为作为运营商的合作伙伴，最初给自己的定位是成为云计算解决方案提供商，帮助运营商和其他行业客户建设云平台。可以说，最初华为并没有要独立运营云计算业务的打算。

2012年前后，亚马逊AWS的发展超出绝对多数IT厂商的预料，不断撼动传统IT服务模式。华为内部开始有了不同的声音。很多华为专家认为，华为IT与云计算产品线想做大，就必须有自己的公有云。但是，如果自己做云业务，就势必影响大客户——运营商们的利益。为了客户的利益，华为没动手。

虽然华为没动手自己做云计算业务，但是从2010年起，华为打造包括云计算、服务器、存储、数据中心等在内的领先IT基础设施，实际上已经为进军云服务领域奠定了不错的基础。外界也频频猜测，华为一定会独立涉足云计算领域。

对于这种猜测，华为高层曾在多个场合多次强调，华为不会涉足公有云。但是在2015年，华为的战略有了明显的变化。

2015年7月，华为面向中国市场发布了名为“华为企业云”的公有云平台，提供包括云主机、云存储在内的多种云服务。碍于与运营商的关系，华为并没有大张旗鼓地宣传，而是一直对外强调“企业云”的概念，但明显人都知道，这是华为试探公有云市场的第一步。

时间到了2017年3月，华为副董事长、轮值CEO徐直军在华为中国生态伙伴大会2017上发表了主题为“拥抱公有云 共建云生态”的演讲，宣布华为正式成立Cloud BU，增加投入2000人，打造更加强大的公有云服务平台，构建新型生态合作关系。

至此，这家低调的企业正式把公有云服务作为了战略重点之一，直接挑战阿里云、亚马逊AWS和微软Azure等公有云玩家。当然，华为跟运营商之间肯定也会产生一定的竞争。

科技十点见以前曾推送过一篇文章《为什么IT厂商争着向云计算厂商转型？》。这篇文章从经济学的角度分析了IT厂商转型云计算厂商的经济收益。虽然这个文章中的案例是运营商转型云计算厂商，但从理论的角度上，对于华为这样的网络设备厂商同样适用。

一切IT服务都在云化，华为当然不能置身其外。

3年之后，中国公有云的市场真会变天吗？

4月11日，华为第14届全球分析师大会，华为高管再度放言，华为公有云必须三年超过阿里云。目前阿里云是中国公有云市场的第一名， 至少从现有市场的竞争来看，3年内，阿里云坐稳头把交椅的概率非常高。如今，华为半路杀出，华为能把阿里云挑翻下马吗？

争第一的口号比较容易喊，但是真正比拼的肯定是还是争夺客户，尤其是大客户，因为这是营收谁大谁小的关键变量。那么，竞争的焦点会是什么客户呢？科技十点见觉得，一定是政府客户。从马云、马化腾到任正非，他们都刷脸过很多政府部门，显然瞄准的是同一块肉——政务云。

我们知道了，华为跟阿里云的竞争焦点是政务云，那么我们就来看看，在政务云市场上，华为和阿里云在几个关键指标上的表现，谁占优，显然谁最终获胜的概率就越大。

今天，我们衡量的指标来自美国中情局(CIA)。2013年，IBM和亚马逊AWS为争夺美国中情局(CIA)的一个6亿美元合同，大动干戈。最后找到了美国审计署主持公道，最终IBM还是败北。这应该是亚马逊AWS的一个里程碑式的胜利。在这次争论中，中情局(CIA)考量云计算厂商的指标得以公开。在四个核心指标——Technical/Management、Past Performance、Security和Price上，IBM只赢得了价格(出价低)。

翻译一下：

上述四个核心指标里，IBM就赢了一把价格，打平了安全，在技术/管理、过往表现上都输了。因此，最终IBM输给了亚马逊AWS。

现在用这4条核心标准，来对比一下华为和阿里云的表现，也许对于我们预测未来国内公有云市场的走势有一定帮助。(仅仅是一种指标上的对比，大家不要太较真。)

在技术/管理这个指标上，我们就静态地对比服务级别协议(SLA)，技术方法(DEMO)和技术方法(文案)、管理方法要靠具体投标案例来评比，因此我们暂时不对比了。SLA全称是ServiceLevel Agreement，翻译为服务水平协议，他表明了公有云提供服务的等级以及质量。比如我们说月度99.95%的SLA，意味着每个月服务出现故障的时间只能占总时间的0.05%,如果这个月是30天，那么就是21.6分钟。看了一下阿里云和华为云的SLA协议，基本上两家的计算服务的每月可用性都是99.95%。在这个指标上，双方打平。

在过往表现指标上，如果以单纯的云计算客户数据来对比，不论是付费客户，还是从公开的政务云客户数量上来看，阿里云大幅领先华为。但是从全球范围来看，华为在IT市场上的技术、产品和服务可信度肯定是要甩开阿里云的。赢得那么多美国和欧洲的运营商的认可，这不是一般的中国企业可以做到的。因此，在过往表现（可信度）指标上，我认为，华为是领先阿里云的。而且在几年内，可能都是领先的。

安全指标方面，我特地查看了一下华为云和阿里云通过的安全认证。在安全认证方面，阿里云公开的通过的认证有10项，华为云通过的认证只有5项。

从数量上来看，华为确实是落后的，不过在一些国内政府部门认定的核心安全标准上，华为都拿到了。随着华为业务的进一步拓展，华为预计也会补齐这部分安全认证。不过至少目前来看，还是落后阿里云一些。在这一点上，阿里云胜出。

价格这个指标上，对于两家企业而言都是可选项，如果必须拿下某个客户，免费的策略谁都出得起。因此，在价格策略上，大家是平手，谁都可能出大招。

最终的指标表现：

因此综合对比上述四个关键指标之后，科技十点见觉得，华为云和阿里云的实力是半斤八两，大家都有一定的优势和暂时的劣势。未来谁偶然市场份额排名第一或者第二，可能都不奇怪。

当然了，我们还可以拿服务价格、服务数量、合作伙伴数量、数据中心数量等维度去作对比，非把两家公司分出一个一二，但是科技十点见更想告诉大家的是，华为有实力叫板阿里云，拿下第一确实是完全有可能的。

一场有关中国公有云市场的争夺开始上演了，大家当好吃瓜群众吧。

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