从两元店淘货，到身家$2.8亿！两名华人小伙，从中国留学生成为澳洲青年富豪！（组图）
【今日澳洲8月7日讯】New Aim的创始人一开始在墨尔本的两元店里寻找可以在eBay上销售的商品，但是去年，他们直接从中国销售了1.8亿澳元的商品，并将在2019年的《澳洲金融评论》青年富豪榜上首次亮相，两名创始人每人的财富超过1.4亿澳元。
据《澳洲金融评论报》报道，New Aim预计2019-20年销售额将达到2.5亿澳元，收入将跃升45%，至2850万澳元。
New Aim的合伙人，36岁的Werner Liu和37岁的Fung Lam将他们的成功归功于他们的祖国中国，中国拥有强大的产品采购网络、对成本和质量的严格控制以及供应商和市场渠道的多样性。
New Aim保守估计为2.8亿澳元，每名创始人的财富约为1.4亿澳元，在2018年版《澳洲金融评论》年轻富豪榜上能够并列排在第21位，这个榜是针对40岁及以下的白手起家的澳洲人进行评选的。
Liu说：“我们希望在没有太多噪音的情况下，专注于我们自己的运营，但已经到了我们需要更公开一些，并将其推向下一个层次的地步。”
很少有人听说过Liu和Lam的创业故事，作为澳洲留学生的他们，在朋友的烧烤会上结识，并在2005年大学毕业时创立了New Aim，迄今为止，其4000种不同的产品线大多都是品牌化的，并通过其他的门户网站销售。
（图片来源：《澳洲金融评论报》）
New Aim 2018-2019年收入的1.8亿澳元中，约有近一半来自eBay，该公司以OzPlaza的店名开展业务，出售床垫、组装家具、链锯和玩具等各种商品。去年，该公司成为全球仅有的83家之一，在eBay平台上获得超过100万条客户反馈的卖家，其中99.4%是正面评价。
New Aim另外一个重要的收入来源来自Catch Of The Day's，该公司这个平台上的商店叫做Dailyplay。
New Aim比Catch更大
然而New Aim实际上比Catch更大，Leibovich兄弟创建的电子商务集团Catch，在即将出售给Wesfarmers的最后一年，录得未计利息、税项、折旧及摊销前的利润（EBITDA）为1740万澳元，而New Aim的EBITDA为2000万澳元。
Catch价值2.3亿澳元的价格标签，意味着约为EBITDA的13倍，如果应用于New Aim，其价值约为2.6亿澳元。
然而，当10月25日《澳洲金融评论报》公布年轻富豪榜时，可能有理由对New Aim的创始人进行更高的倍数估值。榜单上本地可类比的公司，如JB Hi-Fi和Kogan交易价格和盈利率比分别为14倍和32倍左右。
New Aim创始人表示，过去4年，他们实现了44%的复合年收入增长。
New Aim一直都是盈利的，这在一定程度上归功于他与中国第三方代理商之间值得信赖的长期关系。Lam说：“我们有350家不同的制造商为我们供货，因此我们自己很难控制这种局面。”
中介通过使用eBay的Terapeak平台，来识别趋势产品，验证对这些产品的需求，然后在New Aim的财务团队对制造商进行信用检查，检查这些产品的样本。
如果成功，New Aim将订购3个月的预计销售量，以此建立信任。Liu 表示，以这种方式，供应商向他们提供最好的价格。
多样化的方法
New Aim在供应商和零售渠道中追求的多样性，延伸至其交付合作伙伴，创始人表示他们与澳洲邮政合作，采用内部算法优化派送。
从2013年租用一个1.1万平米的仓库，New Aim现在在墨尔本有5个仓库，共5.5万平米。
如今，该公司70名员工中的大多数要么在那里工作，要么在客户服务中心工作。
（Vanessa）
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