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可用人民币付款:资金紧张的澳洲开发商瞄准中国买家

2019-02-07 来源: 澳财网 原文链接 评论1条

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澳洲楼市持续下行,坑苦了不少开发商。为了顺利出售旗下楼盘,不少开发商是绞尽脑汁,各种促销手段层出不穷。

根据最新的报道,一家总部位于墨尔本的开发商近期就针对“多金”的中国潜在买家,推出了“接受人民币付款”的优惠条件。

据了解,这个楼盘位于Burwood迪肯大学北边的Glengarry大街,房型为小型三层联排别墅项目。自推出以来,该项目一直备受“销不动、迟迟无法回款”的困扰。为此,项目开发商开始要求其委托售楼方Kollins Property Investment向数据库内客户发送私人报价。

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相关邮件显示:“中国客户可以选择人民币付款。” 也就是说,买家只需向在中国设有办事处和账户的开发商付款,而无需跨境向澳大利亚汇款。

这已经不是第一家采用这种付款方式的墨尔本开发商。

Kollins Property Investment的Kelvin Ng表示:“随着澳大利亚房地产市场的持续低迷,开发商已开始跳出传统思维模式,考虑如何销售旗下开发楼盘。”据其透露,市场上常见的营销策略包括:提供相应返现、配套设施、买房送车或家具赠品。这些营销策略是避免大幅降价、吸引买家购房的惯用手段。

例如,Mirvac于近日宣布对悉尼的五大公寓开发项目(即The Finery、Marrick and Co、 Green Square,、St Leonards Square以及奥林匹克公寓)精选公寓提供高达18,888澳币的返现优惠。

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Mirvac促销网页截图

Kelvin Ng说道:“我不认为他们对当前市场感到绝望,他们只是在试图通过更具创意的方式进行销售。虽然境外付款方式并不常见,但毫无疑问开发商正试图吸引更多的买家。一般来说,虽然开发商对市场不满意,但我们没有看到有人匆忙离场的,基本上都对未来销售持乐观态度。”

此外,开发商还向销售150至300平方米的三房和四房联排别墅的中介提供高达6%佣金。目前,该楼盘的中位价为120万澳币。

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开发商刊登的售房信息

据Kelvin Ng透露,除了推出新的促销活动外,为避免失血过多,很多开发商也纷纷开始另辟蹊径,选择将一些未能及时出售的公寓作为“短租房”在Airbnb等平台进行推广,以待市场回暖后再行销售。

据了解,自Kollins Property Investment从1月底向客户发送促销邮件以来,暂时还没有收到来自买家的询盘。据市场人士分析,一方面,中国恰逢农历新年假期。另一方面,澳信集团(Ausin Group)中国办事处的倒闭事件让华人对这种购房方式产生了一定戒备心理。

去年8月份,澳信集团在中国办事处倒闭,预计亏空达3.6亿澳元,大批华人支付的独栋屋和公寓首付款“不翼而飞”,导致中国购房者对海外投资已经持怀疑态度。

据了解,本次Kollins Property Investment只是作为中介进行房屋出售,交易合同很有可能由当地律师制定。


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Mr Yu
Mr Yu 2019-02-08 回复
崩市


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